【惠州日报】惠州学院大四学生殷少青和同学上演“中国合伙人”

市区河南岸德明华府小区的一套房子里，刚进门就看到两边架子上满是包装好的男式内裤。进到客厅，一个个标着编号的箱子，里面放着各式各样的男式内裤和袜子。“这里既是我们的仓库，也是我们的工作间。”一名染着黄色卷发的男生说道。这名男生是惠州学院服装系的大四学生殷少青。他从大一开始在淘宝创业，大二创立了内裤品牌。网店发展起来后，他和4名同学合伙，开了4家网店。别人大四毕业时都忙着找工作，他不仅不用找工作，还给别人提供了工作机会。日前，《惠州日报》记者来到了殷少青的工作间。

高中时获得第一桶金，卖电子产品赚了3万多元

玄关、客厅放满了男式内裤和袜子，一间房间里摆着两排电脑，几名年轻人坐在电脑前忙碌着，房间里不时响起“叮咚”的声音，提示有顾客进网店询问。“我现在类似于这几家网店的CEO吧。”殷少青笑笑说，他除了负责跟单和采购，还主持网店的全面工作。

殷少青的网店是大一时开起来的，大二时他创立内裤品牌，大三、大四则和同学合伙，如今已开了4家网店。这几个在场的年轻人，有的是他合伙开网店的同学，有的是他招聘过来的工作人员。自己还是个大四学生，不仅不用忙着找工作，还给别人提供了工作机会，殷少青是怎么做到的？

殷少青是贵州铜仁人，高中时他赚取了人生第一桶金——— 3万多元。“我读高一时，我们家乡电子产品信息还比较落后，很多人买了好手机不知道怎么去下载MP3。我开始帮别人下载MP3，但我的收费比别人少，有的甚至免费。”殷少青说，从那时起，他就开始“挖金”的生涯。后来，他还卖起了电子产品，请同学吃东西，让他们帮忙贴广告做宣传。为了提高竞争力，他还提供了上门服务。那一次，他赚了3万多元。因为姐姐是设计师，殷少青对计算机和设计都感兴趣，经常泡在网上设计专业论坛学设计。高考完后，当地一家房地产公司邀请他做平面设计。“他们以每个月1800元工资加提成聘请我，当时的工资在我们那里算很高了。”不过，殷少青做了一段时间后，觉得这份工作没有实现自己的价值，毅然辞职。

高中毕业后开了第一家网店，走了不少弯路

那时殷少青因为经常接触网络，看到网购兴起，也想开一家自己的网店。从房地产公司辞职后，他和比自己大几岁的一名大学生朋友开了人生中第一家网店。最开始，他们卖的是虚拟电话充值卡，还从网上批发了一些U盘之类的小电子产品来卖。在卖小电子产品时，殷少青发现了其中的商机。“我发现U盘之类的小电子产品利润空间很大，于是想转到网下来卖。”于是，他发动了5个同学摆地摊，让他们从他那里进货，他赚取其中的差价。“这样赚来的这笔钱也成为了我开网店的启动资金。”不过到后来由于种种原因，网店没有继续开下去。

殷少青考入惠州学院服装系后，学的是服装营销专业。上大学后，他还是对网店感兴趣，就向网友请教开店经验。于是，大一上学期，他又开了一家网店。“刚开始什么都不懂，什么都碰一下，走了很多弯路。”后来，他看到有位网友网店卖的运动鞋，于是在大一下学期代理了该网友的运动鞋。大二时，殷少青感觉代理运动鞋还是有局限。经过深思熟虑，他决定卖男式内裤。“我本来想卖女式内衣的，可是自己对这类产品不熟悉，不能做到专业，后来想到内裤更换速度快，流通也快，不用很多钱来压库存，所以决定做男式内裤。”殷少青和一位计算机专业的女生一拍即合，男式内裤的网店很快开了起来。

与供货商交朋友，半年后网店收支平衡

刚开始卖男式内裤时，殷少青去线下采购别人的产品，到广州的十三行批发商品。“说实在的，我也想直接和厂家打交道，但刚开始哪里有这样的渠道？而且自己卖的量少，人家也不愿意接单。”殷少青和供货商打交道时，最先看中的不是价格，而是想和供货商交上朋友。“我从来不压他们的价格，即使商品有瑕疵也不找他们退换。”殷少青说，他看中的是供货商背后强大的资源，因为他一开始不是想赚多少钱，而是想在这个行业立足，想大家都在这个行业认识他。渐渐地，供货商和殷少青交上了朋友。到后来，等到他需要厂家或者其他货源时，供货商毫不犹豫地把自己的资源告诉了他。

这边思考的是立足行业，在网店销量方面，殷少青也是铆足了劲。每天他刚睁开眼睛时，第一件事就是去开电脑，听到“叮咚”的声音赶紧坐到电脑前，晚上也要到三更半夜才睡觉。渐渐地，他的网店从三天一单、一天一单到一天三单甚至几十单。半年后，网店收支达到平衡。在做网店的过程中，他发现自己的不足，于是不断学习管理、沟通、采购等各方面的知识。“在学校做网店多少会影响学习，我记得有一次哲学思想科目挂科了，那一次挂科让我醒悟了，补课时我听老师讲课，让我体会到这些课程与我从事的商业也是息息相关的。”从那以后，他更认真对待学习。

创立自己的内裤品牌，注册了商标和公司

大二时，合作开网店的同学出国，退出了网店经营。从那时起，殷少青就不断和一些同学合作。“不断有人进来，也不断有人退出。”网店发展起来后，他就带着同学一起发展。目前，他和宋启东、李琼、李利远、江雪云4位同学合伙，已经开了4家网店，其中两家网店达到皇冠级别。“我们5个人各有分工，宋启东、李利远负责营销和库存管理，李琼负责网店软件系统和财务，江雪云负责设计、拍摄、美工。”当天采访时，殷少青这些合伙人有的去工厂，有的则在上课，并没有全部在场。

殷少青说，网店开起来后，他和合伙人就想创立自己的品牌。那时，他们设计了一款男式内裤，确立品牌名字为“腾微”。“‘腾’的意思是自己的事业腾飞，‘微’是想自己的产品做到极致细微，给顾客带来最好的体验。”怀着这样的梦想，他们用上好的面料、材料做了一款产品。“因为是自己的产品，别人不一定接受。在推广时，我们还推出了一个特定服务——— 如果顾客买到内裤不满意，我们不仅给他们包邮退货，还帮他们联系快递员上门取件。”就这样，殷少青和合伙人将自己的品牌内裤慢慢推广出来，到目前已经设计出三四十个款式，其中一款一个月销量达3700条。今年上半年，殷少青和合伙人注册了产品商标，并注册了一间公司，还招聘了4个工作人员，也开始考虑股权分配。“营业额很不错，其中一间网店月营业额曾达10万元。”殷少青说，现在他们的内裤腰带是在佛山生产的，面料是在东莞生产，最后的成品是在汕头生产，他们已经直接和厂商打上了交道。

“目前我们的目标是尽快进入天猫。”殷少青说，他们不缺资金，有教授、企业都曾想投资进来，但他们还是想靠自己将事业做大。

（本组文/图 本报记者方莲花）

来源：《惠州日报》2013年11月10日AA2版

http://e.hznews.com/paper/hzrb/20131110/A2/